上架秒空，人形机器人在电商平台“卖爆”

“没想到这么快(kuài)就有订单(dìngdān)了。”人形机器人CASBOT 02在京东上架不到48小时(xiǎoshí)就获得了实际订单，这让灵宝CASBOT联合创始人兼COO张淼颇感意外。 6月26日，灵宝CASBOT官宣了近亿元的天使+轮融资。记者注意到(dào)，在融资消息公布之前，灵宝已于(yú)京东(jīngdōng)(jīngdōng)上架了第二代人形机器人。截至目前，京东平台显示，这款售价32.8万元起的CASBOT 02已经有超过3000人看过。 相比灵宝的第一代机器人，第二代机器人更为“现实”。“一切以场景和(hé)成本为导向。”在(zài)谈及技术路径的迭代时，张淼(zhāngmiǎo)告诉第一财经记者，在前一代产品的落地应用当中，市场需求被更明确地传导至产品端，这也(yě)直接影响了第二代产品的技术迭代方向。 对于真正面向工业场景的(de)(de)人形机器人而言，全能(néng)型并不一定是人形机器人的最优解。张淼透露(tòulù)，在CASBOT 02迭代过程中，团队更注重“反向推导”，通过场景需求反推技术的优化路径。“我们更希望(xīwàng)强化机器人在特定场景下的优势能力，比如提升工业环境中对任务的泛化与精细操作能力(cāozuònénglì)。”据了解，在这一代(yídài)VLA（Vision-Language-Action Model，视觉-语言-行为(xíngwéi)）模型的加持之下，CASBOT人形机器人的操作能力已经能到亚毫米级别。 第一财经记者注意到，灵宝本轮融资方之一蓝思科技深耕工业制造场景。张淼透露，通过旗下机器人产品在工业场景中的落地优势(yōushì)，灵宝也将获得一批新的数据积累，并(bìng)反哺大脑的模型(móxíng)算法与(yǔ)机器人的执行操作。另一个融资方天津佳益透露，灵宝CASBOT已(yǐ)在矿业场景建立差异化优势，与招金集团、中矿集团、中信(zhōngxìn)重工等产业巨头达成深度合作。 更为现实的(de)问题是，企业当面对客户日益(rìyì)明晰的ROI（投资回报率）要求时(shí)，仅仅是技术的进化，已难以满足市场对投入产出比的高期待，设计层面的成本控制成为另一关键(guānjiàn)。“如何通过结构设计优化来压缩成本，是推动机器人(jīqìrén)规模化落地的关键。”张淼介绍，CASBOT 02在本体设计上采用了骨架与外壳分离的结构，从而(cóngér)简化了组装流程，不仅缩短了生产周期，也有效降低了量产成本。 “今年我们预计的销售规模(guīmó)是三条产品线(chǎnpǐnxiàn)都实现小批量量产，也就是每条产品线出货量都在百台(bǎitái)左右。”和其他整机厂商不同，灵宝的产品线除了轮式和双足的人形机器人外，还包括灵巧手等核心(héxīn)配件模组。 在京东(jīngdōng)这样偏C端的电商平台(píngtái)上架，也意味着人形机器人(jīqìrén)厂商正在有意探索更渠道化、体系化的销售方式，为未来大规模量产和商业化落地铺路。 实际上，除了灵宝CASBOT之外，众擎PM01、星海图R1 Lite、灵童机器人“念”NIA-F01等多款机器人产品已(yǐ)经在京东(jīngdōng)上架。陪伴(péibàn)(péibàn)AI机器人品牌灵童机器人相关负责人告诉第一财经记者，桌面级陪伴机器人“念”NIA-F01在京东第一波开售后秒空。记者通过(tōngguò)平台销售页面看到这款机器人当前显示“已售出100+”，目前该产品已经开放(kāifàng)第二波预售。 第一财经记者了解到，京东零售已于日前成立了“智能(zhìnéng)机器人业务”部门，将在(zài)未来全面布局智能机器人这一战略新兴产业(xīnxīngchǎnyè)。平台数据显示，京东已经和三十多家具身智能品牌签署合同推动上架销售。灵宝CASBOT、宇树、众擎、云深处、星海图、卓益得、灵童(língtóng)机器人等品牌已经实现销售订单。在“6·18”开门红期间，以智能机器人为代表的3C数码单品成交额(chéngjiāoé)同比增10倍(bèi)。 京东3C数码事业群智能机器人业务部(yèwùbù)负责人徐磊向第一财经记者透露，京东将向机器人品牌开放物流、零售、健康、工业等自有场景的探索。“除了整机之外，京东也积极引入(yǐnrù)灵巧手、激光雷达、电动关节、机械臂等智能机器人全产业链(chǎnyèliàn)涉及(shèjí)的元器件。” 谈及上架京东的原因，张淼向记者坦言，此前灵宝也考虑过(guò)自己(zìjǐ)搭建独立商城，但因为运营事务(shìwù)较为繁琐，“我们还是希望当前自己的精力聚焦在产品和技术上面”。 徐磊说(shuō)，根据观察，当前一部分机器人公司研发人员占比较高，可能超过90%，“在营销、运营、销售缺乏成熟的(de)经验”。因此，除了在主站(zhǔzhàn)上架机器人产品外，京东也会在政企采购(cǎigòu)平台、线下京东超体mall等不同场景进行销售，除了在C端的销售之外(zhīwài)，预计能够触达超(chùdáchāo)900万政企用户。“京东平台的机器人已经在B端的安全防控、电力巡检、物流仓储等场景都有销售案例了。” 此外，徐磊也透露，通过Joy Inside平台，京东已推动将京东大模型驱动的对话智能体植入机器人、机器狗、AI玩具等硬件中(zhōng)，提升产品(chǎnpǐn)的交互能力和硬件的产品竞争力，在(zài)家庭(jiātíng)服务、早教陪伴、工业制造等多场景实际落地应用。 (本文来自(láizì)第一财经)